Mariusz Gliński 2 min

    Metoda BANT – dlaczego się nie udaje? – Podcast 06

    Wolisz słuchać niż czytać? Odtwórz poniżej 👌


    BANT to skuteczna metoda kwalifikacji leadów, jednak wiele osób ma problemy z jej poprawnym zastosowaniem. Dlaczego tak się dzieje i jakie są główne czynniki wpływające na jej powodzenie?

    Skrót BANT oznacza Budget (budżet), Authority (decyzyjność), Need (zapotrzebowanie) i Time (czas). Są to główne kryteria, na podstawie których określamy, czy dany lead jest wart dalszego zainteresowania.

    📌 Metoda BANT polega na określeniu, czy potencjalny klient ma odpowiedni budżet, decyzyjność, potrzebę oraz termin realizacji zakupu.

    Mimo że jest to bardzo skuteczna metoda, wiele osób ma problemy z jej poprawnym zastosowaniem. Dlaczego tak się dzieje i jakie są główne czynniki wpływające na jej powodzenie?

    Przede wszystkim, wiele osób myli BANT z listą pytań, którą należy przejść krok po kroku. Tymczasem BANT jest raczej kierunkowskazem, który pozwala na określenie potencjalnych barier transakcji. To, co jest najważniejsze, to umiejętność wyciągania odpowiednich wniosków z odpowiedzi klienta.

    Kolejnym problemem jest brak spójności między poszczególnymi elementami BANT. Często zdarza się, że sprzedawca skupia się na jednym elemencie, zapomina o pozostałych i w konsekwencji traci szansę na zamknięcie transakcji. Aby uniknąć tego błędu, trzeba pamiętać, że każdy element BANT jest ważny i ma wpływ na decyzję klienta.

    Niektórzy sprzedawcy myślą, że jeśli nie ma odpowiedniego BANT, to kontakt jest już stracony. Tymczasem tak nie jest. Nawet jeśli klient nie spełnia wszystkich kryteriów, możemy z nim nadal rozmawiać i szukać innych sposobów na zamknięcie transakcji.

    Rola marketingu w procesie kwalifikacji BANT jest bardzo ważna. Marketing pomaga w identyfikacji potencjalnych klientów, którzy spełniają dane kryteria. Dzięki temu sprzedawca ma już gotowe leady, które są bardziej przygotowane do rozmowy, co może znacznie przyspieszyć proces sprzedaży.

    Jak to wygląda w praktyce?

    Razem z Karolem Bartkowskim opowiemy Ci o tym w szóstym odcinku podcastu Digital Stone. Zapraszamy!

    O czym jeszcze usłyszysz?

    • Co oznacza skrót BANT?
    • Czy BANT to lista pytań, którą mamy przejść krok po kroku, czy kierunkowskaz do zastosowania?
    • Jak poszczególne elementy BANT powiązane są ze sobą?
    • Czy kontakt bez BANT naprawdę jest stracony?
    • Jaka jest rola marketingu w procesie kwalifikacji BANT?

     

    Linki do rzeczy wymienionych
    w tym odcinku


    Słuchaj podcastu w swojej ulubionej aplikacji

    Jesteśmy też na YouTube

     

    avatar

    Mariusz Gliński

    Nadaje kierunek rozwoju w BusinessWeb. Wspiera klientów do doborze najbardziej dopasowanych do potrzeb rozwiązań CRM oraz funkcji platformy HubSpot. Odpowiada za budowę wiedzy i świadomości klientów o rozwiązaniach HubSpot w Polsce.