Chcesz skonfigurować proces sprzedaży na HubSpot tak, aby Twój zespół na co dzień mógł skupić się na najważniejszych zadaniach i najbardziej „kalorycznych” potencjalnych klientach?
Zobacz, czy możemy Ci w tym pomóc ⤵
Miej pewność, że nic w procesie sprzedaży nie zginie i wykorzystasz 100% potencjału bazy kontaktów.
To wszystko dzięki ustawieniu HubSpot z wykorzystaniem najlepszych praktyk, wypracowanych przez nas w kilkudziesięciu projektach wdrożeń HubSpot.
Jaki problem rozwiązujesz w ramach konfiguracji procesu sprzedaży?
- Nie masz systematycznego procesu pracy na firmach, kontaktach i transakcjach.
- Nie wykorzystujesz „złotej szóstki” HubSpot – zbierania informacji o mailach, telefonach, spotkaniach, notatkach, zadaniach i transakcjach.
- Sprzedawcy nie mają jasnej listy zadań i szybkiego dostępu do najważniejszych informacji o postępach prac sprzedażowych.
- Nowe pozyskiwane kontakty z działań marketingu oraz sprzedaży, nie przechodzą przez systematyczny proces ich kwalifikacji i lejka sprzedażowego.
- Lejek sprzedażowy podaje fałszywe lub błędne dane na temat prognozowanych przychodów z transakcji.
- Wykorzystujesz pracę na transakcjach dla kontroli procesów pracy na kontakcie, utrzymując w nich niepoprawne transakcje, które powinny być MQL, SQL na kontakcie, a nie transakcją (Deal) w HubSpot.
- Sprzedawcy nie wykorzystują w pełni możliwości HubSpot – nie mają potworzonych widoków, kolejek zadań. W pracy na kontaktach panuje bałagan i ciężko znaleźć najważniejsze zdania do wykonania.
- Brak lub błędne wykorzystanie forecastu – prognozowania sprzedaży (targetu).
- Brak systemu kwalifikacji leadów – handlowcy pracują na leadach o niskim potencjalne.
- Brak analizy konwersji – nie wiemy, jak wygląda cykl życia leada i jakie działania sprzedaży zbliżają nas do zamknięcia transakcji.
Plan działań z usługą
- Przeprowadzamy warsztaty, dzięki którym poznajemy Twój obecny proces sprzedaży.
- Sprawdzamy konfigurację stanowisk pracy pod wykorzystanie „złotej szóstki” HubSpot.
- Omawiamy i projektujemy z Tobą pracę na firmach i kontaktach na podstawie funkcji lifecycle stage i lead status.
- Projektujemy i ustawiamy odpowiednie widoki pracy na kontaktach i firmach – jeżeli otrzymujesz leady z działań marketingowych, rozszerzymy warsztaty o integrację marketingu i sprzedaży.
- Analizujemy proces pracy na transakcjach i projektujemy działania na lejku sprzedażowym (deal pipeline).
- Analizujemy i projektujemy proces pracy na zdaniach oraz jej automatyzacji i zarządzania za pomocą systemu kolejek.
- Analizujemy i projektujemy procesy automatyzacji procesów sprzedaży, konfigurujemy funkcję workflow HubSpot.
- Ustawiamy monitoring celów sprzedażowych i funkcję prognozowania sprzedaży (forecast).
Co otrzymujesz w wyniku naszej pomocy?
- W pełni skonfigurowany proces sprzedaży na HubSpot od pracy na kontaktach po zamykanie i raportowanie procesu sprzedaży.
- Jednolity i spójny system zarządzania kontaktami, dzięki któremu Twoi sprzedawcy będą pracować tylko na najbardziej „kalorycznych” leadach.
- Dostosowany i zorganizowany lejek sprzedażowy pozwalający dokładniej kontrolować istniejące szanse sprzedaży.
- Usprawnienie prognozy sprzedaży – dzięki dopasowaniu lejka sprzedażowego będziesz w stanie dokładniej przewidzieć przychody na dany miesiąc, kwartał i rok.
- Eliminację zbędnych działań administracyjnych i złych praktyki w codziennej pracy sprzedawców.
- Spójny system raportowania pracy sprzedaży z wykorzystaniem systemu raportów HubSpot w pełni skonfigurowanego pod Twoje potrzeby.
- Zautomatyzowane procesy i zdania tak, aby mieć czas na zajmowanie się najważniejszymi klientami.
Co jest po Twojej stronie?
Główne elementy to wszelkie dokumenty i opisy Twojego procesu sprzedaży. Jeżeli je masz, to znacznie ułatwi nam pracę w procesie, ale nadal są to elementy opcjonalne.
- Opis lub schemat procesu przekazywania leadów z marketingu do sprzedaży.
- Opis lub schemat procesu sprzedaży/lejka sprzedażowego.
- Obowiązkowa obecność na warsztacie: zespołu sprzedaży, managera sprzedaży oraz osób z marketingu, które zajmują się przekazywaniem leadów do zespołu sprzedaży.
